現実を見ながら理想を追求●現実を見ながら、理想を追求する キーワード: 99%の人々は、自分が一番、他人が二番。 解説: 理念としては、他者に対する愛が大事だが、それは理想であって、 現実ではない。顧客は現実的なメリットから行動する。 例えば、「あなたの家族を守る保険」という見出しより、 「夫がなくなっても、あなたの生活を守ります」という見出しの方が 売れるのが現実。プロの商売人は、現実的な側面の入り口をつくり、 現実を通して、理想に気づくようにする。 出口では新しい世界を用意しておく。 神田昌典 仕事のヒント より ジャンル別一覧
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